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    CrossWork申请访问

    CrossWork顾问委员会

    经营判断。耐心资本。共聚一席。

    CrossWork通过其顾问委员会获得卓越后期机会的准入渠道。曾经营上市公司、实验室和国家级机构的成员，在各自熟悉的领域为CrossWork带来项目来源，并提供在CrossWork形成观点之前解读每家公司所需的尽职调查。

    为保持顾问委员会的水准，成员资格通过邀请或现任成员推荐获得。

    部分成员

    • Regina Benjamin的照片Regina Benjamin第18任美国卫生局局长
    • Les Vinney的照片Les VinneySTERIS前首席执行官
    • Charles Meintjes的照片Charles MeintjesPeabody Energy前首席运营官
    • Ann Sardini的照片Ann SardiniWeight Watchers前首席财务官
    • Nancy Zheng的照片Nancy ZhengCerebras AI推理副总裁
    • Charles Bisgaier的照片Charles BisgaierLipitor联合研发者
    完整成员阵容

    前提

    市场解读其所能看到的。企业经营者解读其所看不到的。

    对一家后期非上市公司的判断，通常基于从外部可见的信息：最近一轮融资、股权结构表上的名字、增长图表。

    曾经营企业的人士则依据看不到的方面来判断。收入是否无需创始人的英雄式努力即可重复实现。客户失去这款产品后，是否一周内便会想念它。是否存在通往上市、公司组织的股份出售或公司出售的可信路径。

    长期资本受益于这第二种解读。顾问委员会的存在，正是为了提供这种解读。

    经营知识

    顾问委员会成员

    • 来自职能内部的尽职调查
    • 创始人信任的引荐
    • 在上市公司中习得的治理经验

    决策

    哪些公司值得规模化发展

    长期资本

    机构

    • 以数十年衡量的耐心
    • 足以改变公司发展路径的规模
    • 公司在成长中逐步达到的治理标准

    案例研究

    一家领先的AI推理芯片制造商。成员阵容如何解读一家公司。

    一家公司，按照成员解读每家公司的方式来解读：从最初的信号，直至起决定作用的问题。

    1. 信号

      成员阵容中的一位工程负责人不断看到晶圆级系统在推理基准测试中胜出。

    2. 三个席位，三个问题

      • 前财务负责人

        收入是否集中于少数买家？随着推理需求扩大，这一情况会如何变化？

      • 前工程负责人

        晶圆级是系统层面的押注，而非芯片层面的押注。问题在于能够防止客户迁移离开的软件栈。

      • 市场拓展经营者

        谁签署采购订单：实验室、云服务商还是企业？各方的购买理由各不相同。

    3. 首先提出

      • 收入是否无需创始人的英雄式努力即可重复实现？
      • 如果产品消失，客户是否会在一周内便想念它？
      • 是否存在通往上市、公司组织的股份出售或公司出售的可信路径？

      暂且搁置

      • 哪些知名基金已经出现在股权结构表上？
      • 员工人数增长有多快？
      • 股票在首个交易日会有怎样的表现？

    仅作示意。信号和问题展示了成员如何解读这样一家公司；对话由CrossWork撰写。

    成员阵容

    谁是顾问委员会成员。实名列出，并附其曾任职务。

    成员阵容汇集了Fortune 500企业的前首席执行官和财务负责人，以及在当今上市前公司内任职的企业经营者。

    成员经历领域
    Regina Benjamin的照片Regina Benjamin, M.D.第18任美国卫生局局长公共卫生
    Les Vinney的照片Les VinneySTERIS前首席执行官医疗器械
    Charles Meintjes的照片Charles MeintjesPeabody Energy前首席运营官能源
    Ann Sardini的照片Ann SardiniWeight Watchers前首席财务官消费者健康
    Bill Cance的照片Bill Cance美国癌症协会前首席医疗官医疗健康
    Charles Bisgaier的照片Charles Bisgaier, Ph.D.Lipitor联合研发者制药
    Nancy Zheng的照片Nancy ZhengCerebras AI推理副总裁AI硬件与芯片
    Smruti Patel的照片Smruti PatelStripe前数据工程负责人支付基础设施
    Mike Little的照片Mike LittleWordPress联合创始人互联网软件
    Andrea Hunt的照片Andrea HuntCatalyst Biosciences前董事生命科学
    Theresa Cerulli的照片Theresa Cerulli哈佛医学院临床讲师生命科学
    Kevin Harrington的照片Kevin HarringtonShark Tank前Shark消费媒体

    部分成员。完整成员名单受保密协议约束。

    工作内容

    成员共同研究的对象。处于非上市阶段后期的品类领军企业。

    卓越的后期机会：拥有真实收入、并有清晰可见的路径通往上市、公司组织的股份出售或公司出售的大型非上市公司，涵盖四个类别。

    1. AI模型与平台

      其他各方在其模型之上进行构建的少数实验室和平台。

      IPO或公司组织的股份出售路径

    2. AI基础设施与数据

      算力、网络、存储，以及智能体所依赖的数据层。

      战略收购方或IPO路径

    3. 智能体垂直软件

      在法律、金融和医疗领域执行工作的智能体。

      上市前或后期轮次路径

    4. 智能体身份与信任

      用于说明智能体是谁、代表谁行事以及可以做什么的基础设施。

      后期轮次领军企业；战略收购方路径

    代表性类别，并非承诺。

    CrossWork各投资载体持有的公司

    公司领域状态详情
    AuditBoard风险管理软件已退出2024年被Hg收购。
    DataStax数据已退出2025年被IBM收购。
    Reltio数据已退出2026年被SAP收购。
    SingleStore数据已退出2025年由Vector Capital牵头的成长型收购。
    Salsify电商软件已宣布2026年已同意被Cinven收购（待完成）。
    CerebrasAI算力部分变现2026年5月IPO。
    Scale AIAI数据部分变现Meta于2025年对Scale AI的投资。
    PerplexityAI搜索持有中面向开放网络的答案引擎。
    Stripe支付持有中面向互联网的金融基础设施。
    Neo4j数据持有中图数据库。
    SambaNovaAI算力持有中企业级AI系统。
    DataRobotAI平台持有中企业级机器学习。

    在此列出并不构成推荐，且过往业绩并不预示未来结果。

    来源
    1. 4. Business Wire, May 23, 2024: AuditBoard agrees to be acquired by Hg.
    2. 5. Database Trends and Applications, May 2025: IBM officially closes acquisition of DataStax.
    3. 7. SAP News Center, May 2026: SAP completes acquisition of Reltio.
    4. 8. SingleStore, October 16, 2025: SingleStore and Vector Capital close growth buyout to accelerate Enterprise AI Innovation.
    5. 2. Salsify, July 22, 2026: Cinven to acquire Salsify, Inc. (press release).
    6. 3. Cinven, July 22, 2026: Cinven to acquire Salsify.
    7. 1. CNBC, May 13, 2026: Cerebras prices IPO above expected range.
    8. 6. Bloomberg, June 13, 2025: Meta finalizes $14.3 billion Scale investment, hires its CEO.

    互动

    请入座。按照成员阵容的方式解读一家公司。

    五个步骤、一家公司，展示成员阵容如何处理一笔交易。选择一家已上市的公司，扮演顾问委员会中的一个席位。

    第1步，共5步

    信号从何而来？

    选择一家公司互动：选择一家公司以开始模拟

    示意性模拟。公司相关事实均注明出处；顾问委员会的对话由CrossWork撰写。

    董事会研究

    董事会研究。我们关于董事会的文章。

    关于董事会如何组建、如何解读公司，以及董事如何选任的论文。

    白皮书

    The Operator's Read

    曾经营企业的人士在一家后期非上市公司中看到了什么，以及长期资本为何需要这种解读。

    在本页阅读

    白皮书

    私募股权与风险投资中的董事会

    私募股权和风险投资支持企业的董事会由谁组成、这些董事会做什么，以及独立董事如何选任。

    阅读论文

    白皮书

    通往董事会之路

    高级管理人员如何进入大型公司的董事会，以及董事会在选任董事时看重什么。

    阅读论文

    论文

    The Operator's Read。为桌子两侧的双方而写。

    长期资本正流向何处、由外向内的信号遗漏了什么、曾经营企业的人士首先提出的问题，以及对一家公司从头到尾的完整解读。

    内容

    1. 资本正流向最难看清的地方
    2. 市场解读了什么，又遗漏了什么
    3. 桌边的三个席位
    4. 案例研究：一家领先的AI推理芯片制造商
    5. 向任何后期管理人提出的问题
    6. CrossWork顾问委员会

    2026年10月 · 9页 · PDF

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    成员资格

    成员资格带来什么。有分量的参与，以及同侪为伴。

    1. 亲身参与卓越后期公司的工作

      顾问委员会为CrossWork带来的后期公司：AI算力、数据和模型领域，以及正被AI改变的行业中的品类领军企业；在实际工作过程中与其创始人和管理团队会面。

    2. 与您地位相当的同侪

      前首席执行官和财务负责人、一位前美国卫生局局长、医生、科学家和创始人。上方的成员阵容即是这一群体。

    3. 判断，较早征询

      在CrossWork形成观点之前，会征询您对一家公司的看法，作为其权衡的参考因素之一。

    4. 遍及成员阵容的关系

      与其他成员以及CrossWork各投资载体所持公司管理团队之间的引荐。

    所需投入

    几个小时的专注投入。按您设定的条件。

    我们的请求

    • 您在最熟悉领域中的判断。
    • 坦诚，包括在答案是否定的时候。
    • 引荐，仅在您认为合适时。

    我们从不请求的

    • 您未事先同意的任何参与。
    • 投入在您未选择的公司或问题上的时间。

    示意性任务

    航天科技财务顾问

    • 审阅公司材料
    • 引荐潜在战略合作伙伴
    • 提供战略观点

    医生顾问

    • 审阅公司信息
    • 就产品和服务提供医学观点
    • 引荐其他医疗健康专业人士

    AI基础设施顾问

    • 评估有关推理芯片和算力的说法
    • 与同业比较每个token的成本
    • 引荐企业买家和合作伙伴

    仅作示意。每项任务在开始前均与成员商定。

    面向机构

    面向长期资本。由企业经营者解读的项目来源。

    对于养老基金、捐赠基金和其他长期机构而言，顾问委员会是CrossWork发掘卓越后期机会、并在形成观点之前解读每项机会的方式。

    项目来源

    成员从其曾领导的行业为CrossWork带来后期公司，与投资团队自身的工作并行。

    企业经营者尽职调查

    前财务负责人、工程负责人和科学家，在其曾主管的领域检验公司的说法。

    治理视角

    曾经营受监管企业、上市公司和大型非上市企业的人士，带来关于治理和风险的观点。

    与成员交流

    与投资团队及顾问委员会成员通话，作为您自身尽职调查的一部分。

    联系

    联系顾问委员会。

    一个问题，或一家公司。每条消息都由团队成员阅读。

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